杭州訊（通訊員 張霞）“市場是跑出來的，業(yè)績是干出來的。”自加入北新以來，許倩同志巾幗不讓須眉，在分公司市場開拓、承攬項(xiàng)目的征途上不懈奮進(jìn)、矢志不渝，綻放出絢麗之花。

　　善于觀察勤思考。“只有弄清楚甲方的需求，我們才能夠在競爭中掌握主動權(quán)”，在業(yè)務(wù)開展方面，許倩總是能領(lǐng)先別人一步。而這，與她“眼觀六路，耳聽八方”的強(qiáng)大信息搜集能力密不可分。在日常的工作中，她重點(diǎn)關(guān)注各大招標(biāo)網(wǎng)站發(fā)布的項(xiàng)目信息，通過提前了解線上相關(guān)資訊，快速研判是否具有潛在的業(yè)務(wù)需求，從而搶占業(yè)務(wù)先機(jī)。

　　對于有潛在業(yè)務(wù)需求的項(xiàng)目，許倩迅速行動，持續(xù)搜集項(xiàng)目信息，從溯源調(diào)查到類似項(xiàng)目的需求......她利用一切資源、各種渠道，對甲方的可研方案、項(xiàng)目的具體需求及整體概算等信息摸得清清楚楚，為后續(xù)項(xiàng)目的投標(biāo)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　立足常規(guī)抓細(xì)節(jié)。重點(diǎn)項(xiàng)目招標(biāo)信息一經(jīng)發(fā)布后，許倩便開始了她緊張而繁忙的招投標(biāo)等準(zhǔn)備工作。在分析招標(biāo)文件評分項(xiàng)的過程中，她逐條逐項(xiàng)梳理分析，哪個(gè)方面薄弱的她便對癥下藥、哪個(gè)部分可以拉開差距的她便精益求精，完全不放過每個(gè)可以提高評標(biāo)得分的機(jī)會。與同事們對標(biāo)書的每一個(gè)細(xì)節(jié)反復(fù)討論，大到標(biāo)書內(nèi)容編排，小到表格大小、附圖色彩等等，這一切只為了能夠交出一份完美的答卷。

       許倩正是懷著“時(shí)時(shí)放心不下”的責(zé)任感做好每項(xiàng)工作，始終以細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度對待每一處細(xì)節(jié)。她猶如一臺精密儀器，對工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，每份文字材料都會不厭其煩、逐字逐句斟酌推敲，確保每個(gè)環(huán)節(jié)毫厘不差。

　　耐心周到出業(yè)績。發(fā)現(xiàn)甲方原本的施工方案不夠完美時(shí)，她馬上聯(lián)系設(shè)計(jì)單位對方案進(jìn)行優(yōu)化;發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目概算不足時(shí)，她想方設(shè)法與同事討論出節(jié)省成本的方法提供至甲方......她這高度的服務(wù)意識和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平贏得了合作伙伴的信任和支持，這也為后續(xù)市場開拓、項(xiàng)目再承攬以及分公司良好口碑的樹立打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　輾轉(zhuǎn)華東市場以來，她相繼拿下10多個(gè)項(xiàng)目，如上海國科G60數(shù)字智能產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，G3京臺高速公路復(fù)線宿州至固鎮(zhèn)段特許經(jīng)營項(xiàng)目，杭州二繞西復(fù)線至德桐公路連接線工程，山東濰坊疏港高速公路等，拓展了浙江、上海、安徽、山東等區(qū)域市場，助力了北新路橋集團(tuán)市場戰(zhàn)略布局。

　　前進(jìn)的道路，沒有休止符。市場開拓不可能一帆風(fēng)順，更不可能風(fēng)平浪靜。許倩同志用火一樣的工作熱情一直默默地奉獻(xiàn)著，更用辛勤的汗水和滿腔的熱忱，奮勇拼搏，傾心澆筑夢想之花。